Warum der Startpreis in Karlsruhe mehr entscheidet als anderswo
In einem Markt mit 2.578 Verkäufen im Jahr haben Käufer Vergleichsmöglichkeiten. In der Weststadt allein wurden 2025 198 Eigentumswohnungen verkauft, in der Südweststadt 154. Wer dort mit einem zu hohen Preis startet, fällt sofort auf, und zwar negativ.
Die ersten zwei bis drei Wochen nach Veröffentlichung sind die wirksamsten: Dann sehen alle vorgemerkten Interessenten das Objekt zum ersten Mal. Ein zu hoher Startpreis verbrennt genau diese Zeit, und die zweite Runde mit reduziertem Preis bringt im Schnitt weniger ein als eine richtige erste.
Umgekehrt gilt: In Palmbach mit elf Kauffällen im ganzen Jahr oder in Hohenwettersbach mit sechzehn fällt ein zu hoher Preis gar nicht auf, weil es nichts zum Vergleichen gibt. Dort kostet er keinen schlechten Eindruck, sondern Monate.
Der Ablauf
Welche Unterlagen Sie brauchen
Vollständige Unterlagen sind der kürzeste Weg zu einer Finanzierungszusage des Käufers. Was fehlt, besorgen wir.
- Grundbuchauszug (aktuell, nicht älter als drei Monate) und Flurkarte.
- Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Baubeschreibung und Nachweise über Umbauten.
- Energieausweis nach § 87 GModG. Er muss spätestens zur Besichtigung vorliegen, und die Pflichtangaben gehören in jede Anzeige.
- Bei Eigentumswohnungen: Teilungserklärung, Aufteilungsplan, Wirtschaftsplan, die letzten drei Jahresabrechnungen, Höhe der Instandhaltungsrücklage und die Protokolle der letzten drei Eigentümerversammlungen.
- Bei vermieteten Objekten: Mietverträge, Mietenaufstellung und Nebenkostenabrechnungen.
Woher die Käufer kommen
Karlsruhe ist Oberzentrum einer Region mit zwei Bundesgerichten, dem Karlsruher Institut für Technologie und mehreren Hochschulen. Der Hauptbahnhof liegt an der Rheintalbahn Mannheim–Basel und an der Strecke Richtung Stuttgart, der TGV fährt nach Paris, die A 5 und die A 8 treffen sich am Dreieck Karlsruhe. Das Karlsruher Modell der Stadtbahn erschließt dazu das ganze Umland bis Baden-Baden und in die Pfalz. Käufer kommen deshalb nicht nur aus der Stadt, sondern aus einem weiten Umkreis. Ein Angebot, das nur örtlich sichtbar ist, erreicht sie nicht.
Ein Teil unserer Objekte wird vermittelt, bevor er in einem Portal steht. Neue Angebote gehen zuerst an unser Rundschreiben mit 25.000 Adressen aus dem eigenen Kundenstamm und an vorgemerkte Interessenten. Erst danach folgen die Portale.
Was wir nicht machen
Wir beraten nicht zur Finanzierung und vergleichen keine Darlehen: Unsere Erlaubnis nach § 34c Abs. 1 Nr. 1 GewO deckt das nicht ab, dafür braucht es eine nach § 34i GewO. Wir erstellen auch keine Gutachten für das Finanzamt oder für ein Gericht; dafür ist eine andere Zertifizierung nötig als die DEKRA-Zertifizierung D1+.
Und wir behaupten nicht, ein Büro in Karlsruhe zu haben. iMMo75 sitzt in Ötisheim im Enzkreis. Was wir mitbringen, ist eine begründete Bewertung, ein über zwanzig Jahre gewachsener Kundenstamm und die Bereitschaft, die Strecke zu fahren.
Ob Einzimmerwohnung oder Kapitalanlage für zwei Millionen Euro: Jede Immobilie bekommt bei uns den vollen Einsatz. Denn in vielen Häusern und Wohnungen steckt die Arbeit eines ganzen Lebens. Wer uns seinen Lebenstraum anvertraut, verdient unser Bestes.
Jens StumppInhaber von iMMo75, Immobilienmakler seit 2002